http://www.petfountain.com/
Dr. Mary Burns, 49, est un ancien vétérinaire et le fondateur de Veterinary Ventures Inc. basé dans l'union, Kentucky.
Le Drinkwell est une fontaine d'animal de compagnie avec l'eau de chute, a un-gallon-plus le réservoir de l'eau, une pompe et un filtre de charbon de bois pour enlever le mauvais goût et odeurs. Les brûlures ont au commencement eu l'idée parce que son chat, sarrasin, boirait seulement l'eau courante d'un robinet. Fatigué de se lever pendant la nuit pour donner à sarrasin une boisson, les brûlures ont créé le Drinkwell après avoir observé une fontaine décorative de l'eau d'ordinateur de bureau qui a semblé offrir une solution pour les chats robinet-potables.
L'investissement initial était moins de $3.000 pour un moule vide-formé, un certain inventaire initial et une annonce en magazine de fantaisie de chat
Les ventes vraiment enlevées, avec juste plus de $3 millions par année. La plupart des ventes sont faites par des hypermarchés d'animal de compagnie tels que Petco et Petsmart, et par les magasins indépendants d'animal de compagnie, comme des catalogues de spécialité et d'animal de compagnie dans tout le pays
Les animaux de compagnie peuvent être une partie importante des vies des personnes, ainsi elle n'étonne pas que chaque année, les différents inventeurs proposent des douzaines de nouvelles inventions d'animal de compagnie. Mais les jours du magasin indépendant d'animal de compagnie plus de--et presque tous les petits magasins ont été remplacés par les magasins de catégorie-domination comme Petco et Petsmart. Les inventeurs peuvent apprécier le succès de grand-temps une fois qu'ils apprennent comment pénétrer le grand animal de compagnie-stockent des chaînes.
« J'ai su que le dispositif principal sur le Drinkwell était l'eau coulant librement, » dit des brûlures. « J'ai commencé par lire le brevet de livre il vous-même par David Pressman. J'ai préparé une grande partie de la description de brevet moi-même, mais j'ai fait préparer à un mandataire la réclamation réelle pour être sûr que j'ai eu la protection forte. » La protection des brûlures payée au loin--elle a vendu le produit sans concurrence de 1995 à 2001 et, même après qu'une fontaine de concurrence a été présentée par une compagnie importante d'animal de compagnie-produits, le Drinkwell a jugé ses ventes de niveau parce qu'elle a eu la seule fontaine coulant librement de l'eau du marché.
Les brûlures explique son succès de ventes : « J'ai commencé dehors en décembre 1995, se vendant directement aux consommateurs par le petit ADS dans la fantaisie de chat, chats et j'aime des magazines de chats. Puis, en 1996, Hammacher Schlemmer appelé et a voulu porter le produit, et le catalogue maniable de l'aide d'Alsto a pris le produit à la fin de 1997. En 2000, j'ai commencé à favoriser le produit en magasins commerciaux comme l'âge d'animal de compagnie et ai commencé à prendre les magasins indépendants d'animal de compagnie. » Les brûlures n'ont pas simplement eu un certain succès initial ; elle a eu $2.2 millions dans 2002 ventes, qui ont également inclus des ventes de Petco de son produit.
Les brûlures ont commencé par un produit fonctionnel qui n'était pas élégant. « Mon outil vide-formé initial était très bon marché (moins de $1.500), mais le produit n'a pas eu l'appel esthétique, » elle dit. « En 1999, avant d'approcher des détaillants d'animal de compagnie, j'ai décidé de convertir en produit injection-moulé, qui a eu une six-figure coût d'outillage, mais qui a également fourni un produit professionnel-regardant. Ce regard était essentiel à Petco et à Petsmart. »
Les affaires croissantes des brûlures commençaient à l'accabler en 2000. « Mon conseiller d'investissement a suggéré que j'entre en contact avec Howard consultant [une société de consultation de gestion d'entreprise en Reno, le Nevada, maintenant appelés les conseillers de Meridian Business], qui a au commencement fourni à l'aide mes livres financiers, » qu'elle dit. « Mais ils sont venus à ma délivrance en traitant Petco et Petsmart. Je n'ai pas su compléter des formes de qualification de fournisseur, traiter des allocations et des escomptes, ou négocier des accords définitifs. »
Howard consultant les brûlures aidées obtiennent les ordres initiaux, et les brûlures ont misé une étape plus loin en 2002. « J'ai fini vers le haut le maison mère [mère] du méridien de vendre compagnie pour des honoraires d'upfront et des redevances continues. J'ai estimé que j'étais hors de ma ligue étant en pourparlers avec les grands détaillants, et ai été également accablé par les concepts de produire le produit d'outre-mer et ayant affaire avec un concurrent important d'animal de compagnie-compagnie, les » brûlures indique. « Je me suis senti que tournant la compagnie plus d'au businesspeople expérimenté était mon meilleur choix. »
Les grands détaillants voudront au moins des 50 escomptes de pour cent du prix au détail de détail suggéré, et ils voudront également les allocations, qui sont un pourcentage de leurs achats--en général 2 à 6 pour cent--pour couvrir les coûts de produits endommagés et de la publicité. Vous ne ferez aucun argent si vos coûts de fabrication sont des 30 pour cent plus grands que du prix au détail de détail suggéré.
