Une technologie à tête devient nostalgique, il gagne des millions à

Mike Becker Story

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De travail à Washington, de la haute technologie moyeu en 1998, tous Mike Becker a entendu parler de haute technologie et ce que l'avenir. Alors Becker a eu un regard sur ce que ses collègues Redmonites faisaient -- et fait exactement le contraire. Inspiré par un article paru dans le magazine Entrepreneur et ayant recueilli longtemps fondée sur la nostalgie des jouets et des articles de son enfance, Becker supposer "Il faut que ce soit des gens comme moi qui existe [qui aiment la nostalgie], où je pourrais avoir une belle petite entreprise fondée sur celle L'amour. " Opter pour ressusciter le bobblehead, Becker a retiré sa vie épargne de 35000 $ et a pris un voyage d'affaires dans le passé.

Becker fait son "Wacky Wobblers" en plastique. Mettant l'accent sur les caractères et personnalités il jouissait dans le passé, Becker a choisi Bob's Big Boy de sa première conquête de licences. Il a convaincu le distributeur qui l'a vendue aux boutiques de cadeaux au Bob's Big Boy restaurants, il serait un succès, et, après quelques milliers vendus, il s'est posé une grosse commande pour 13000. Becker ensuite appliqué ses bénéfices vers de nouvelles licences, de personnages et de la moisissure.

Becker de la deuxième licence est venue traiter à l'aide d'une entreprise, connaissance qui est le directeur de licences à New Line Cinema. Sa rupture a profité de la Post suite à la première du film Austin Powers, qui a abouti à shagadelic ventes de 80000 bobbleheads.

Becker croissante ligne de Wacky Wobblers (ajouts récents comprennent Bozo le Clown, et Lucky Charms Pink Panther) a aidé Snohomish, basée à Washington Funko Inc atteindre $ 2 millions l'an dernier sans vendre au rabais grands marchands. Opter plutôt pour les petits, frais et indépendant de cadeaux et de magasins spécialisés, Becker se contenter de Funko du volume, mais a des plans pour diversifier avec d'autres produits, en gardant à l'esprit nostalgique qu'il a créé.

Et bien qu'il est maintenant l'un étant approché par des sociétés d'octroi de licences pour environ la moitié du temps, l'éponyme "président de plaisir" n'a pas influencé sur la traite lucratif qui ne correspondent pas à son idéologie, tels que la promotion des sports chiffres ses concurrents Ont sauté sur. Il continue d'être l'unique décideur juger personnages qui sont dignes Funko - et jure de garder son petit, huit employés famille et ami de lutte contre l'exploitation des entreprises. "Mon chien ici, tous les jours, et nous porter de shorts et de jouer à des jeux vidéo, comme nous avons voulu, au début," Becker actions. "Tant que je suis en train de faire ce que je veux faire et que nous faisons des profits, je n'imagine pas mieux."

Employé du courrier devient Clinton's Favorite Noël décorateur

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Janet Adams est vertigineuse avec enthousiasme. Elle avait parfois comme tout le chemin de New Hope, en Alabama, à Bloomingdale magasin phare à Manhattan et fait en sorte qu'elle a été le premier dans la ligne de son nouveau traîneau ornement argenté signé par son concepteur, Christopher Radko. "Je ne peux plus attendre de le rencontrer", dit Adams, serrant son brillant bauble -- balise et le reste dans la boîte.

Elle a recueilli le convoité peints à la main en verre baubles pour plus d'une décennie et cette saison a décidé de créer un autre de 12 pieds d'arbres de Noël juste pour "ma Radkos." Et elle est loin d'être isolé. Dans ses 20 ans comme un ornement fabricant, Radko a inspiré une clientèle fidèle pour qui Décembre est le temps de présenter.

Radko, 44, a fans dans le monde entier, y compris les États-Unis d'Amérique et Robert DeNiro. L'ancien président Bill Clinton avait lui même décorer le manteau à la Maison Blanche. À la fin des années 1990, la popularité entourant Radko ornement de l'empire était si vaste qu'il semblait prêt pour le potentiel épuisement. Son délicat verre ornements et leur célèbre paillettes détaillant, qui envoient des acheteurs dans une frénésie, pourrait avoir facilement passé le chemin de Tickle Me Elmo et autres "- doit disposer des dernières saisons.

Mais c'est son talent pour la personnalisation de la marque Radko -- avec des signatures et des apparitions publiques, de haute qualité d'exécution, et mettent l'accent sur ce qu'il appelle le "côté affectif" à la collecte de ses créations -- qui a permis à cet autodidacte a fait roi d'ornement Transformer un jour férié en une tendance bien-aimé tradition qui a duré près de 20 ans.

Il a eu l'idée de son entreprise en 1984, date à laquelle il a insisté sur le remplacement de sa famille de l'ancien stand de rouillées arbre de Noël avec une nouvelle aluminium. Le stand a cédé la place, l'arbre est tombé plus d'une semaine avant Noël, et Radko a été laissée à l'entreprise de rétablissement de la collecte des antiquaires, European verre soufflé ornements. Il a esquissé les ornements brisés du mieux qu'il pouvait à partir de la mémoire et finalement repartis vers l'Europe pour faire le dépistage du ornement décideurs, qui pourraient les recréer. Il n'a pas fallu longtemps pour que Radko, alors employé du courrier, de réaliser il pourrait y avoir une idée d'entreprise, là aussi.

Dix-neuf ans plus tard et 10000 dessins, il est en train de vivre une traversée du pays, visitant plus de 50 localités à travers le pays, y compris les divers Macy's, Bloomingdale's, Saks Fifth Avenue et des magasins avant Noël, ornements de signer et de rencontrer ses légions de fans .

À Bloomingdale's à New York, à la voix douce vacances gourou, vêtu d'une citrouille - hued chandail et veste velours, a été accueillie par des applaudissements de dizaines de personnes en ligne et même une assiette de cookies d'un ventilateur. Les collectionneurs, semble-t-il, profiter de l'homme autant que ses ornements.

Bien que de nombreux dévots, sont réunis dans la numérotation des centaines, les ornements sont pas bon marché -- autour de 50 $ pour les moyennes pièce. Long Beach (Californie) à base de détail experts Bob Phibbs dit spécialité prospérer sur les marchés les plus chers. Résister à l'envie de rabais, même après presque deux décennies dans les affaires, les signaux à la clientèle qu'ils se sont "quelque chose d'unique et de bonne qualité", indique Phibbs, auteur de You Can Compete: Double ventes Sans Discounting.

Ecouter du concepteur ventilateurs, et vous entendrez, et le "côté affectif", qui parle de Radko. Une femme en ligne à Bloomingdales trouvé un portly rouge parure de chef dans un tablier blanc perle pour son restaurant propriétaire fils à Portland, Ore, tandis qu'une femme de New York a relevé deux petits bonhommes de neige à ajouter à la collection, elle a commencé à Ses jeunes jumeaux quand ils sont nés.

"Son arbre sera comme un journal de la famille maintenant", dit Radko, qui aime à "recréer [Noël] dans un sparkly façon." Il est actuellement commissions de 3000 travailleurs en chalet ateliers en Pologne, l'Allemagne, l'Italie, la République tchèque et de rendre les ornements, avec 108 employés.

"Les collectionneurs ... ils vont fou pour ça chaque année", a déclaré Chris Wang, un chiffre d'affaires associé à Macy's à San Francisco, l'une des plus de 2500 Radko détaillants dans le monde entier.

L'auteur de trois livres de décoration de vacances, Radko ajouté des douzaines de nouvelles ornements en cette saison de la collection et mis en œuvre une ligne de la vaisselle et des chocolats également. Les revenus auraient dépassé le chiffre de sept marque, une grande amélioration de l'$ 75000 qu'il a faite en 1986, contre seulement 65 ornement dessins. La demande pour les modèles antérieurs continue d'augmenter d'année en année. Son 1993 "Partridge dans un Pear Tree" ornement, à l'origine au prix de $ 38, a vendu sur le marché secondaire, pour autant que 1000 $.

Ensuite, il prévoit de continuer à assurer le marché masculin par l'ajout d'autres détaillants, comme Brooks Brothers. Mais pour la plupart, Radko gardera la même formule qui a travaillé pendant les 20 dernières Noëls "parce que la tradition est ce que je dépendent." Pour Radko et ses fans, il est vraiment la plus belle époque de l'année.

Um homem da sucata do Billionaire?

Penser aux petites entreprises peut vous rendre riche

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Penser petit. Ce fut le point de départ fondamental pour Mike Cayelli quand il a décidé d'ouvrir un commerce de détail en ligne, il ya deux ans. Avec une petite maison, peu de capitaux à investir, et seul "temps libre" à consacrer à ce projet, Cayelli connaissait son grand rêve était de rester gérable. Le Washington (DC) chef d'entreprise n'a toujours pas quitté son emploi de jour, mais il est projetant 500000 $ de ventes cette année pour sa société, Cuff Daddy.

Vous avez un emploi à plein temps. Pourquoi lancer votre propre entreprise?

Il ya environ deux ans, je travaillais pour [une chaîne de quincaillerie] en tant que gestionnaire dans le contractant professionnel de la division régionale. Je continue à y travailler, en fait. Mais il y avait un peu de réorganisation en cours, et je me suis préoccupé par mon avenir. Donc, je tenais à ma haie paris par créer ma propre entreprise.

Comment avez-vous s'installer sur de devenir un détaillant en ligne?

Je voulais imiter mon cousin, qui a été un énorme succès de vente en ligne d'accessoires de téléphonie mobile. Il importations de produits en provenance d'Asie et réalise une importante marge de profit. Je voulais aussi faire quelque chose de purement sur l'Internet pour que je puisse continuer à travailler à mon "vrai travail" et de développer la société de mon temps libre.

Votre souci majeur était de trouver un produit de niche qui était physiquement faible. Pourquoi?

Eh bien, nous avons eu une petite maison que j'avais prévu de l'utiliser comme siège. J'avais donc besoin d'inventaire que je pourrais stocker dans un footlocker, mon épouse, sur un navire bureau à la maison, et les transporter dans une voiture près de la place d'un camion ou une remorque. Quant à la livraison, environ 90% de nos commandes par la poste de première classe avec deux timbres dans un .13 - cent de l'enveloppe matelassée.

Comment avez-vous régler le brassard liens?

Cela n'a pas été facile. J'ai passé plusieurs mois voir les choses comme les boutons, bracelets, lacets, et un collier de séjours. Chaque fois que je pensais à un petit produit de niche, je l'écrire sur un morceau de papier et le glisser dans ma poche à la recherche ultérieure.

Je voulais un produit qui pourrait faire beaucoup de volume de ventes et une grande marge de profit. Je ne voulais pas quelque chose qui a vendu une unité par semaine. Ainsi, lorsque j'ai eu une idée intéressante, je recherche pour cela sur eBay, et de l'exécuter par l'intermédiaire d'un outil de recherche appelé Andale. Pour $ 7,95 par mois, vous abonner à ce site Web et vous pouvez obtenir des informations de diagnostic sur tout produit du volume de vente en ligne et les prix moyens de vente.

Un matin, à 6 heures du matin, je suis tombé sur certains boutons de manchettes en vente sur eBay et il a été remarqué formidable action sur cette liste. Je courus en haut et a réveillé mon épouse et lui a dit, je trouve le bon produit.

Une fois que vous en zéro sur un produit, il fallait trouver des fournisseurs. Quel est ce processus?

Encore une fois, je suis allé à l'Internet. J'ai trouvé deux grands lieux qui vous aider à trouver les produits outre-mer. L'un est Global Sources, et l'autre est appelée Alibaba.

J'ai regardé par des milliers de vendeurs qui sont répertoriés sur ces sites, j'ai trouvé des produits intéressent, par courrier électronique, les fabricants, et les a à m'envoyer des échantillons. Je n'ai jamais même dû décrocher le téléphone.

Lorsque j'ai mis en place les premiers échantillons en vente sur eBay et ils ont vendu très rapidement, je savais que j'étais sur quelque chose. Nous liquidation régulière avec six fournisseurs basés en Chine, à Hong Kong et l'Inde qui nous fournissent une gamme de produits que nous achetons pour entre $ 1 et 6 $ une paire et de vendre à $ 15 à $ 55 une paire.

Combien d'argent at-il fallu pour commencer à l'entreprise?

Nous avons commencé avec un très petit $ 500 investissement, mais elle estime comme beaucoup parce que j'étais inquiet de perdre mon emploi, et ma femme a été la maison pour s'occuper de nos deux petits garçons. Nous avons utilisé cet argent pour acheter 100 paires de boutons de manchettes. Dans la même note, je me suis senti confortable qu'ils avaient tous les vendre, et nous pourrions réinvestir l'argent que nous avons fait, nous avons doublé cette ordonnance. Les ventes ont rapidement dès le début, alors on a commencé à ajouter plus de produits assez rapidement.

Qu'en est-il du coût de l'établissement d'un site Web ou boutique en ligne?

Nous n'avons pas le faire tout de suite. Pour les neuf premiers mois, nous avons vendu strictement par le biais d'un magasin nous avons mis en place sur eBay. Nous voulions avoir un minimum de coûts de démarrage, et nous avons eu seulement cinq produits. Avec cette petite ligne d'un produit, si vous ouvrez un site Web que vous allez ressembler à une plaisanterie.

Au moment où on nous a vendu environ 50 références, nous avons figuré nous étions prêts à créer notre propre site Web. Nous avons externalisé le développement d'un ami qui nous payent $ 500. Nous héberger sur Yahoo! Magasins car ils n'ont pratiquement pas de temps d'arrêt, il est facile à utiliser, et ils offrent de bons paramètres, pour que je puisse analyser les choses comme qui achète nos produits et qui sont nos clients réguliers. Je peux aussi bien voir comment les choses comme bon travail des promotions.

Qu'est-ce qui a été le plus difficile partie pour vous?

La commercialisation est vraiment difficile, et je n'ai toujours pas obtenu de bons à elle. J'aurais pu trouver un remède contre le cancer, et personne ne le connaissent parce qu'il est très, très difficile de sensibiliser les gens. Nous avons payé les gens à faire optimisation de moteur de recherche pour nous, mais il n'a pas vraiment aidé.

Nous avons eu une fois complètement brûlé par un vendeur qui nous a fallu pour $ 1000 pour une commercialisation du produit qui a été inutile. Nous faisons quelque pay-per-click campagnes avec Google et Yahoo! Maintenant qui semblent donner des résultats un peu meilleurs, et nous sommes également en cours pour le lancement d'une campagne d'email marketing, nous verrons comment ça va. Mais globalement, j'ai été surpris de combien les barrières pour le démarrage d'une entreprise ont diminué. J'ai eu la chance que mon cousin partageait sa recette du succès avec moi, et maintenant je suis en train de faire la même chose. Je suis un gars de mentorat avec qui je travaille également au lancement d'une petite entreprise de pensée: Il est vendant leurres de pêche.

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