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Les puits de Murray étudiaient au à l'ouest de l'université de l'Angleterre à Bristol quand il a découvert qu'il a eu besoin des verres de lecture.
Ainsi il a rendu visite à son opticien plus proche de grand-rue mais appalled quand il a constaté que ses nouvelles armatures en métal, `essentiellement un certain fil et deux morceaux de' coût de verre £150.
« Je contrôlais sur un prêt d'étudiant et £150 était une fortune - moitié du loyer par de mois. Je juste ne pourrais pas comprendre pourquoi mes verres étaient si chers, et ma curiosité m'a mené à étudier plus plus loin. »
Il a commencé à appeler des fabricants, des opticiens et des initiés d'industrie mais il a été rencontré un mur de `de silence'.
Mais alors un employé contrarié à un laboratoire dans le nord de l'Angleterre lui a donné la vérité.
« Il m'a parlé par l'industrie, » dit des puits de Murray. « Et elle s'est avérée que ma paire £150 de verres a probablement seulement coûté environ sept livres pour faire. »
Des puits de Murray ont été censés marteler les livres en vue de ses finales mais se sont à la place trouvés immergé dans l'industrie des verres.
Il s'est renseigné sur l'essai optometrical, comment les armatures sont faites et les objectifs sont coupés.
Il a découvert que le marché est autour 70 pour cent commandés par juste quatre détaillants de grand-rue : Vision exprès, initialisations, Dolland et Aitchison et Specsavers.
Mais, le plus de manière significative, il s'est penché qu'il pourrait faire des verres pour une fraction du prix qu'ils étaient vendus sur la grand-rue.
Les puits de Murray ont enrôlé l'aide de quelques étudiants à son université qui l'a aidé à établir le site Web et à concevoir le logo.
Il a alors employé l'acompte final de son prêt d'étudiant et une certaine somme d'argent de son père pour établir Glassesdirect.co.uk, ils ont commencé à commercer en septembre 2004.
Les fabricants étaient au commencement peu disposés à mettre en danger leurs rapports avec des opticiens de grand-rue mais par la suite ils se sont radoucis.
En année les verres dirigent avaient vendu 22.000 paires de lunettes et les puits de Murray croit que ceci a sauvé les consommateurs BRITANNIQUES un £2m estimé.
Les « gens généralement ne peuvent pas croire nos prix de gros en verre, » il dit. « Comme magasins de grand-rue maintiennent des prix au détail de détail à 10 à 20 fois le prix d'achat.
« Ce que je donne les gens sont bien choisis, et ils sont enchantés, » il dit. « Une paire moyenne de verres est manufacturée pour moins que £7, ainsi je charge le double fini juste. Même avec annoncer et overheads, je fais toujours un bénéfice. »
Ses affaires sont allées de la force à la force et il utilise maintenant le personnel 17 et le chiffre d'affaires est autour de la marque de £1m.
« Il est tout été un peu un tourbillon, » il admet. « Mais j'ai été toujours déterminé pour devenir très grand, très rapide ».
Pour faciliter des verres de cette expansion directs cherchent maintenant l'investissement des spécialistes du capital-risques, toutefois il dit qu'ils le cherchent également.
« Il a été beaucoup plus facile qu'I a jamais pensé qu'il serait, » il dit. « Nous avions littéralement reçu de nouveaux appels des investisseurs potentiels journaliers. Il est merveilleux et nous sommes en position très enviable pour choisir avec qui nous voulons pour travaill. »
Il n'est pas simplement une décision dont pour prendre l'argent. Les puits de Murray sait que le prochain mouvement est crucial.
« Il est non seulement au sujet de l'investissement, nous avons besoin de quelqu'un qui sera utile au niveau de conseil et sommes expérimentés en faisant face à de grands organismes, grandes campagnes de vente et avons l'expertise d'e-commerce. »
Les entretiens sont continus, mais les puits de Murray s'attend à ce qu'une affaire frappe bientôt et indique que des rapports de pression de soulever £5m « ne sont pas lointaine outre de ».
Un grand volume de l'argent sera dépensé en marketing.
« Nous avons fait des pas massifs mais occupons toujours seulement 1% d'une industrie de £1.7bn ainsi nous sommes vraiment encore justes une baisse dans l'océan. Je veux me déplacer aussi rapidement que possible comme nous savons que c'est seulement une question de temps avant que l'entrée concurrentielle se produise. »
Les grands joueurs dans l'industrie optique semblent avoir accepté Glassesdirect.co.uk est ici pour rester trop - même si ils ne sont pas heureux à son sujet.
« Ils ont changé la pointe et pas rubbishing nous dans la pression autant que qu'ils étaient, » indique des puits de Murray.
Murray jaillit les restes undeterred par le désir de la grand-rue de l'emboutir dehors, mais regarde pour secouer outre du David contre l'étiquette de Goliath.
« Aussi bien que le marketing nous-mêmes au marché grand public nous sommes dans les entretiens avec plusieurs organismes au détail principaux et comptons annoncer un certain nombre d'associations par le début de 2006. »
Plus tard, les puits de Murray s'attache dedans pour un autre 100mph pendant 12 mois et s'attend à ce que le chiffre d'affaires triple à £3m, et atteint £10m d'ici 2008.
