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Il y a sept ans, l'entrepreneur Ron Popeil, l'inventeur argent-réprimandé de tels produits iconiques comme le pêcheur de poche et le déshydrateur de nourriture, a présenté le BBQ de Showtime Rotisserie.
Lancé sur le marché dans le format séduisant d'annonce publicitaire informative de TV qu'il a frayé un chemin, Popeil a démontré la longévité, la polyvalence, et l'appel du four -- un objet également à même de produire « un rôti scrumptious et savoureux de nervure » car c'était « un rôti mouthwatering de porc-échine » -- avant une assistance de studio d'enthumansiaste (et les insomniacs domestiques).
Après préparation d'un poulet et placement de lui dans le four, Popeil a livré son prochain tagline légendaire. Comme la plupart de ses lancements, il a mélangé le salesmanship vigoureux et la simplicité totale. Et presque immédiatement, l'accroche -- « Juste la placer et l'oublier » -- a écrit la culture pop vernaculaire.
En effet, le four compact de countertop (acheté pour quatre paiements faciles de $39.95, plus l'impôt et l'expédition) s'est transformé en succès dans l'empire énormement réussi du maison-instrument de Popeil. Puisque le lancement, Popeil indique il a vendu environ 7 millions de fours de Showtime, produisant de presque $1 milliards dans le revenu. « Peupler l'amour juste il à un tel degré que les étrangers marchent jusqu'à moi et me disent, « amour d'I mon rotisserie, » « il dit.
Si toujours il y avait un entrepreneur qui a défini la passion déchainée, Popeil est lui. Rempli de combustible par le cadeau d'un vendeur de l'encoche et de la capacité innée de créer en appeler largement aux produits qui réinventent ou s'améliorent sur des produits de ménage, Popeil a transformé son ardeur crue pour inventer en une des entreprises entreprenantes les plus réussies dans la mémoire récente.
Pendant plus de 40 années, Popeil a découpé en tranches, découpé, et vendu une collection d'articles bizarres et inoubliables (parmi eux, le Buttoneer, cendrier sans fumée, M. Microphone, et les albums de compilation de Ronco tels que la disco stupéfient et disco Nites), qu'il estime a poussé sa valeur nette à « plus de $100 millions. »
En août, 70 ans Popeil ont annoncé qu'il avait vendu Ronco, la compagnie de Chatworth (Californie) qui lui a fait un nom de ménage, à Fi-Tek VII, une compagnie tenante Denver-basée, pour $55 millions. En raison de l'acquisition, Ronco est devenu une compagnie publiquement commercée énumérée sur l'excédent de Nasdaq - le contre- tableau d'affichage (OTC). Le Ronco nouvellement formulé maintient le premier à droite le refus au-dessus de toutes les nouvelles inventions de Popeil.
« Nous avons aimé la force de la marque que Ron avait établie en 40 ans positifs, » dit Emerson Martin, directeur de gestion aux ponceuses Morris Harris, les services financiers de Houston tenant la compagnie qui a sponsorisé l'affaire. Elle a un vieux nom grand, mais un qui ne sont pas entièrement exploités dans le marché au détail. « Martin, qui s'assied également sur le nouveau conseil d'administration de Ronco, dit qu'un de la nouvelle des buts principaux équipe de gestion est d'augmenter ses ventes au détail.
Selon Popeil, l'affaire le libère passent jusqu'à plus de temps avec ses deux plus jeunes filles (les âges 4 et 6) et, il dit, « elle me permet de travailler à ce que j'apprécie vraiment, inventer de nouveaux produits de consommation. »
Il est déjà au travail sur ce qu'il compte sera sa prochaine bombe de grosse calibre -- une friteuse de dinde qu'il projette lancer au début de l'année prochaine. Jamais le vendeur, il explique : « Personne n'a créé une friteuse il est sûre employer que. Je suis en cours d'essai approfondi. Nous parlons une friteuse de dinde qui peut être utilisée pour le poulet et les poissons, et il fait frire vers le haut du tempura. Il concurrencera tout ce qui fait frire la nourriture dans le marché. »
« Ron est un d'une sorte, » dit le vert de Len, le PRÉSIDENT du groupe vert, et un professeur d'esprit d'entreprise à l'université de Babson en Wellesley, la masse. « Il est différent du repos parce qu'il invente non seulement, mais il se vend. La plupart des entrepreneurs proposent un concept et puis le donnent à d'autres à la fabrication ou se vendent. Il est son propre meilleur vendeur. »
Soutenu à une famille des inventeur-acheteurs, Popeil a eu un enfance hardscrabble. Pendant un certain temps, lui et son frère étaient seuls quand ses parents ont divorcé. À 3 années, il a habité à New York la maison qu'adoptive avant ses grand-pères l'a apporté vivre avec eux en Floride. À 16, il est allé travailler pour son père, vendant ses produits chez Woolworth et sur le circuit juste de Chicago dans les années 50.
Popeil a appris l'art de la vente pendant cette période. Son temps avec des consommateurs l'a aidé à comprendre quels produits cliqueraient, quels dispositifs ont fonctionné, et qui pas. Il tellement bien, il dit, que sa prise hebdomadaire de son pourcentage des ventes au salaire mensuel des directeurs de magasin par la suite éclipsés de Woolworth. Ainsi il a décidé de sortir tout seul.
Popeil s'est transformé en l'entrepreneur pour l'âge naissant de médias. Dans les années 50, il a commencé à annoncer sur TV, un mouvement que les décennies plus tard l'aideraient plus tard à déclencher l'ère de l'annonce publicitaire informative. Un de ses premiers films publicitaires autonomes était pour son pistolet de pulvérisation de Ronco, un bec pistolet-formé de jardin-tuyau avec une chambre dans la poignée pour des comprimés de savon, la cire, le tueur d'herbe, l'engrais, et l'insecticide. La seconde tache 60 sur une station de Tampa TV lui a coûté $550.
« Aller sur la TV m'a permis d'atteindre des dizaines de millions de personnes, et je pourrais faire plus d'argent se tenant alors pendant 8 à 12 heures chez Woolworth, » il dit.
Tandis que beaucoup d'entrepreneurs ont fourni un best-seller, peu ont créé des affaires entières autour de cet article, proposent encore moins plus d'un succès. Popeil a fait tous les deux -- plusieurs fois. « J'ai un talent inné, » il dit. « J'avais l'habitude de penser que c'était chance, mais après un succès après des autres, je me suis rendu compte que je sais ce qui est nécessaire dans le marché. La plupart des personnes ne comprennent pas le marché. La plupart des personnes n'ont aucun indice. Tout qu'ils savent est « moi a eu une idée, et j'ai besoin d'un brevet. » «
Par exemple, Popeil a monté avec Showtime après avoir noté la popularité du poulet stocker-acheté de rotisserie. Des années plus tôt, il a créé GLH (les cheveux beaux) -- aérosol jet-sur des « cheveux » -- après qu'il ait noté un mince pour raccorder sur sa propre tête.
Un micromanager à commande manuelle, Popeil commence son jour par une séance d'entraînement de 6:30 heure du matin, bricole alors dans ce qu'il appelle son dextérité de essai : sa cuisine et garage de Beverly Hills. Il fait des emplettes à l'entrepôt Costco d'escompte pour la plupart de ses approvisionnements. Il n'est jamais loué une équipe de vente, et dit qu'il met son contact sur tout de l'empaquetage aux ensembles d'annonce publicitaire informative.
Les produits surnaturels de Popeil sont assortis peut-être seulement par ses lancements exubérants. Par exemple, cela du brouilleur électrique d'oeufs d'À l'intérieur-le-Shell : « Se débarasse de ces blancs gluants d'oeufs en vos oeufs brouillés. » L'annonce publicitaire informative de GLH -- « Neuf couleurs différentes… je l'emploie toute heure » -- divertissement fait liste hebdomadaire des meilleurs moments de TV 100.
Ses rapports de TV -- « Mais l'attente, là est plus, » « prix si bas, » et les « opérateurs se tiennent prêt » -- ont rendu Popeil et ses produits synonymes avec le marketing de TV. Popeil exige ses accroches sont unscripted, mais dit qu'il identifie quand il a poussé un zinger. Alors il met l'expression dans la rotation lourde.
Au cours des années, cependant, quelques bosses dans la route ont survenu. Popeil a eu un certain manque notable, tel qu'un verre-froster à la maison et un contrat détritus-peut cela converti en tabouret. En 1987, Ronco a fait faillite après qu'il ne pourrait pas couvrir un crédit bancaire. Environ deux ans après, Popeil acheté son dos de compagnie et fait son grand retour à la TV, réintroduisant le déshydrateur de chaud-vente de nourriture en 1990. Son un regret : ne pas inventer le Velcro.
Popeil indique que sa recette pour le succès est simple et se prolonge aux entrepreneurs de toutes les sortes. « Si vous avez cette passion, elle est donnée par le marketing, » il dit. Les « gens le voient. Je me lève avant eux et leur montre quelque chose de nouveau et merveilleux. »
Mais, il, ajoute : « Je ne sais pas si je pourrais vendre l'assurance. Elle est quelque chose que je n'ai pas créée. Quand je crée quelque chose, je crois à elle, et je suis très passionné à son sujet. » Les opérateurs se tiennent prêt.
