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Penser petit. Ce fut le point de départ fondamental pour Mike Cayelli quand il a décidé d'ouvrir un commerce de détail en ligne, il ya deux ans. Avec une petite maison, peu de capitaux à investir, et seul "temps libre" à consacrer à ce projet, Cayelli connaissait son grand rêve était de rester gérable. Le Washington (DC) chef d'entreprise n'a toujours pas quitté son emploi de jour, mais il est projetant 500000 $ de ventes cette année pour sa société, Cuff Daddy.
Vous avez un emploi à plein temps. Pourquoi lancer votre propre entreprise?
Il ya environ deux ans, je travaillais pour [une chaîne de quincaillerie] en tant que gestionnaire dans le contractant professionnel de la division régionale. Je continue à y travailler, en fait. Mais il y avait un peu de réorganisation en cours, et je me suis préoccupé par mon avenir. Donc, je tenais à ma haie paris par créer ma propre entreprise.
Comment avez-vous s'installer sur de devenir un détaillant en ligne?
Je voulais imiter mon cousin, qui a été un énorme succès de vente en ligne d'accessoires de téléphonie mobile. Il importations de produits en provenance d'Asie et réalise une importante marge de profit. Je voulais aussi faire quelque chose de purement sur l'Internet pour que je puisse continuer à travailler à mon "vrai travail" et de développer la société de mon temps libre.
Votre souci majeur était de trouver un produit de niche qui était physiquement faible. Pourquoi?
Eh bien, nous avons eu une petite maison que j'avais prévu de l'utiliser comme siège. J'avais donc besoin d'inventaire que je pourrais stocker dans un footlocker, mon épouse, sur un navire bureau à la maison, et les transporter dans une voiture près de la place d'un camion ou une remorque. Quant à la livraison, environ 90% de nos commandes par la poste de première classe avec deux timbres dans un .13 - cent de l'enveloppe matelassée.
Comment avez-vous régler le brassard liens?
Cela n'a pas été facile. J'ai passé plusieurs mois voir les choses comme les boutons, bracelets, lacets, et un collier de séjours. Chaque fois que je pensais à un petit produit de niche, je l'écrire sur un morceau de papier et le glisser dans ma poche à la recherche ultérieure.
Je voulais un produit qui pourrait faire beaucoup de volume de ventes et une grande marge de profit. Je ne voulais pas quelque chose qui a vendu une unité par semaine. Ainsi, lorsque j'ai eu une idée intéressante, je recherche pour cela sur eBay, et de l'exécuter par l'intermédiaire d'un outil de recherche appelé Andale. Pour $ 7,95 par mois, vous abonner à ce site Web et vous pouvez obtenir des informations de diagnostic sur tout produit du volume de vente en ligne et les prix moyens de vente.
Un matin, à 6 heures du matin, je suis tombé sur certains boutons de manchettes en vente sur eBay et il a été remarqué formidable action sur cette liste. Je courus en haut et a réveillé mon épouse et lui a dit, je trouve le bon produit.
Une fois que vous en zéro sur un produit, il fallait trouver des fournisseurs. Quel est ce processus?
Encore une fois, je suis allé à l'Internet. J'ai trouvé deux grands lieux qui vous aider à trouver les produits outre-mer. L'un est Global Sources, et l'autre est appelée Alibaba.
J'ai regardé par des milliers de vendeurs qui sont répertoriés sur ces sites, j'ai trouvé des produits intéressent, par courrier électronique, les fabricants, et les a à m'envoyer des échantillons. Je n'ai jamais même dû décrocher le téléphone.
Lorsque j'ai mis en place les premiers échantillons en vente sur eBay et ils ont vendu très rapidement, je savais que j'étais sur quelque chose. Nous liquidation régulière avec six fournisseurs basés en Chine, à Hong Kong et l'Inde qui nous fournissent une gamme de produits que nous achetons pour entre $ 1 et 6 $ une paire et de vendre à $ 15 à $ 55 une paire.
Combien d'argent at-il fallu pour commencer à l'entreprise?
Nous avons commencé avec un très petit $ 500 investissement, mais elle estime comme beaucoup parce que j'étais inquiet de perdre mon emploi, et ma femme a été la maison pour s'occuper de nos deux petits garçons. Nous avons utilisé cet argent pour acheter 100 paires de boutons de manchettes. Dans la même note, je me suis senti confortable qu'ils avaient tous les vendre, et nous pourrions réinvestir l'argent que nous avons fait, nous avons doublé cette ordonnance. Les ventes ont rapidement dès le début, alors on a commencé à ajouter plus de produits assez rapidement.
Qu'en est-il du coût de l'établissement d'un site Web ou boutique en ligne?
Nous n'avons pas le faire tout de suite. Pour les neuf premiers mois, nous avons vendu strictement par le biais d'un magasin nous avons mis en place sur eBay. Nous voulions avoir un minimum de coûts de démarrage, et nous avons eu seulement cinq produits. Avec cette petite ligne d'un produit, si vous ouvrez un site Web que vous allez ressembler à une plaisanterie.
Au moment où on nous a vendu environ 50 références, nous avons figuré nous étions prêts à créer notre propre site Web. Nous avons externalisé le développement d'un ami qui nous payent $ 500. Nous héberger sur Yahoo! Magasins car ils n'ont pratiquement pas de temps d'arrêt, il est facile à utiliser, et ils offrent de bons paramètres, pour que je puisse analyser les choses comme qui achète nos produits et qui sont nos clients réguliers. Je peux aussi bien voir comment les choses comme bon travail des promotions.
Qu'est-ce qui a été le plus difficile partie pour vous?
La commercialisation est vraiment difficile, et je n'ai toujours pas obtenu de bons à elle. J'aurais pu trouver un remède contre le cancer, et personne ne le connaissent parce qu'il est très, très difficile de sensibiliser les gens. Nous avons payé les gens à faire optimisation de moteur de recherche pour nous, mais il n'a pas vraiment aidé.
Nous avons eu une fois complètement brûlé par un vendeur qui nous a fallu pour $ 1000 pour une commercialisation du produit qui a été inutile. Nous faisons quelque pay-per-click campagnes avec Google et Yahoo! Maintenant qui semblent donner des résultats un peu meilleurs, et nous sommes également en cours pour le lancement d'une campagne d'email marketing, nous verrons comment ça va. Mais globalement, j'ai été surpris de combien les barrières pour le démarrage d'une entreprise ont diminué. J'ai eu la chance que mon cousin partageait sa recette du succès avec moi, et maintenant je suis en train de faire la même chose. Je suis un gars de mentorat avec qui je travaille également au lancement d'une petite entreprise de pensée: Il est vendant leurres de pêche.
