Puneet Nanda Story
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Puneet Nanda était comme beaucoup de parents: Il ne pouvait pas obtenir ses cinq ans, fille de se brosser les dents correctement. Mais contrairement à la plupart des parents, Nanda est un fabricant de brosse à dents avec un irrépressible esprit d'entreprise. Sachant que sa fille était fasciné par ses chaussures de sport avec des feux clignotants, il a arraché les lumières de ses chaussures et de les mettre sur une brosse à dents. Cela n'a pas fonctionné, donc "je suis allé à Disneyland ce soir-là et j'ai acheté tout ce qui a illuminé», explique Nanda, 38 maintenant. Le deuxième prototype a eu plus de succès. Sa fille brossé pour un bon deux minutes avant de demander: «Papa, ce sera jamais s'arrêter, ou devrais-je brosser mes dents?"
Bingo. Nanda ajoute une minuterie afin que le voyant clignoter pendant exactement une minute, et le Fire Fly brosse à dents est née. Les couleurs vives Fire Fly - la dernière version du sport-voir grâce à manipuler exhibant un petit jouet, et une floppée de paillettes flottantes - fait un nom pour le Dr Fresh, Nanda's Buena Park (Californie) et la société de son école de médecine Surnom. En 2004, Nanda got the original Fire Fly en cible, et en 2005, il était de traduire dans 20% des 50-employé de la compagnie $ 25 millions de recettes.
Nanda, qui détient 58 brevets, est saisissant sur le succès de la Fire Fly pour créer d'autres produits dentaires de feux clignotants. "Je suis en train de construire un capital marques", explique Nanda. "Si je dois faire quelque chose, je dois le faire le mieux." Il a déjà implantée avec plus de marchandises conventionnelles, telles que les marques privées vendu la soie dentaire au niveau national dans les magasins Target et Walgreens.
Nanda du chemin de la réussite dentaire n'a pas été facile. Le natif de New Delhi a quitté l'école de médecine de rejoindre la famille brosse à dents d'affaires en 1989, après son père d'une crise cardiaque. Deux ans plus tard, il a commencé le colportage des brosses à dents pour les Russes qui me viennent à l'Inde la recherche de produits à vendre retour à la maison. Nanda déplacé vers la Russie en 1993, laissant sa femme et son fils de l'Inde et de la vente de brosses à dents dans un entrepôt. Très vite, il se sent en insécurité faire une caisse des affaires en Russie et renvoyé en Inde pendant 18 mois avant de se diriger vers New York. Ayant peu de chance à New York, il a essayé de Los Angeles, où il a décroché un contrat de 180000 $ avec un magasin de 99 cents. «Je n'avais jamais vu ce gros d'une transaction», explique Nanda, qui a ensuite déménagé sa famille à Los Angeles
Nanda savait qu'il avait besoin de quelque chose intelligente à croître dans une industrie dominée par des poids lourds tels que Colgate-Palmolive et Procter & Gamble. The Fire Fly peuvent faire l'affaire. Il initialement flopped à Walgreens, afin de Nanda a commencé à vendre directement aux dentistes, il a rencontré à l'occasion de conférences. "La lumière clignotante encourage les enfants à la brosse un peu plus longtemps», explique San Francisco dentiste pédiatrique Bergen James, qui donne à ses patients. "Il reçoit les enfants à la brosse, et ça les passionne."
Les commentaires positifs des dentistes Nanda encouragés à réaffirmer à la vente directe. Il a embauché 40 femmes de l'Inde pour appeler les cabinets dentaires aux Etats-Unis et le pitch Fire Fly. Et il ne cessait de frapper à la porte de la cible, une entreprise qu'il avait été tangue depuis 2001. Une fois qu'il a pris Target, Walgreens était disposé à donner à la Fire Fly un nouvel essai.
Nanda consacre maintenant plus de la moitié de son temps à l'égrenage de nouvelles idées. Next up: dentifrice et rince-bouche avec kid-friendly add-ons. Si tout va bien, qui peuvent tourner dans le Dr Fresh une grande entreprise avec beaucoup de flash.
