http://www.archivesmanagement.com/
Tout en allant à l'école d'affaires à New York, A.J. Wasserstein a regardé de divers débouchés de commencer son entreprise entreprenante. Après avoir reçu un diplôme de l'école sévère des affaires à l'université de New York en 1991, A.J. Wasserstein, puis 24, retourné à la maison dans Southbury, le Connecticut à l'argent d'augmenter et à la gestion d'archives de début, sa compagnie nouvellement hachée de dossier-stockage. Il a été attiré dans les affaires de stockage de disques dans la grande partie parce que c'est des affaires régulières. « Le modèle est, une fois que vous obtenez un client, vous ont un client pendant la vie. C'est une décision à long terme pour nos clients. Nous voudrions penser que nous les avons pour toujours - si nous vivons jusqu'à leurs espérances. »
L'OK, ainsi garder des dossiers pour des clients n'est pas fascinant. Il ne semble pas même sexy. Mais comme président de compagnie, Wasserstein ne trouve probablement rien mat au sujet de gagner $7.0 millions dans des ventes annuelles. Comme il lui-même admet, « oui ! C'est des affaires ennuyeuses. Nous sommes des affaires simples ennuyeuses qui font beaucoup de l'argent, qui est très bien ! »
Chaque affaires ont ses propres caractéristiques économiques, et sa recherche a prouvé que la gestion des registres est un modèle plein d'affaires. Considérer ces derniers : marge brute d'autofinancement de financement se reproduisante ; contrats à long terme ; les barrières à l'entrée capitales élevées tellement là sont peu de concurrents ; et la commutation élevée coûte pour des clients si elles veulent se déplacer à une autre compagnie. Pendant que Wasserstein conteste, « quand je me réveille le 1er janvier, je sais ce que seront mes revenus pour les 12 mois suivants. » Tandis que les coûts de capitalisation peuvent être hauts, il y a également un taux de croissance intégré, permettant à la compagnie d'accroître intérieurement à environ huit pour cent par an même sans faire des ventes par accroissement. Alésant car le charger de garder les dossiers d'autres peut-être, vous peut comprendre ce qui a fait la chute de Wasserstein dans l'amour avec cette industrie.
Pour transformer ces affaires « étant ennuyeuses » en quelque chose qui excite, Wasserstein et sa gestion adopte une approche créatrice aux relations de client et d'employés, et lui fait l'amusement. Selon lui, « nous avons des programmes merveilleux de personnes en place. Je pense que nous sommes technologie de découpage-bord. »
Ainsi pourquoi la gestion d'archives est-elle réussie ?
« Je pense que nous sommes de bonnes gens de ventes. Nous sommes réussis en raison de nos personnes créatrices de ventes, » il est rapide pour préciser. Tandis que d'autres compagnies citent leurs technologies de pointe et produits innovateurs, Wasserstein crédite leur capacité de se différencier en introduisant la créativité, l'énergie et l'ingéniosité dans le processus de ventes comme raison principale de leur succès.
Une autre force de gestion d'archives est l'efficacité de la manière qu'elle manipule et fournit les dossiers et les écritures ils stockent pour leurs clients. La récupération prompte et précise des disques stockés est rendue possible par l'utilisation de la compagnie de la technologie de découpage-bord.
« Nous sommes dans une situation où la technologie et le service à la clientèle coïncident, » il avons dit. « Nous sommes de grands utilisateurs de technologie. Nous sommes extrêmement, extrêmement automatisé. »
La gestion d'archives a fait des investissements significatifs en quatre dernières années sur la nouvelle technologie pour améliorer les affaires. Les employés utilisent les modules de balayage tenus dans la main sophistiqués, coûtant environ $2.000, pour maintenir des ordres sur la course de la livraison. Ils ont également des imprimeurs coûter $1.000 qui peuvent imprimer des reçus avec des disques d'activité pour chaque document, ainsi ils savent exactement où les écritures ont eu lieu.
Ainsi quel est le secret de son succès personnel ? « Aucun ! Il n'y a aucun secret, des » broutages de Wasserstein.
Pour être bon dans les affaires, cependant, son premier conseil est de commencer toujours dehors par de bonnes affaires. Car sa propre expérience montre, de bonnes affaires sont une qui ont de bons caractéristiques et principes fondamentaux économiques, et couvrent beaucoup de sens d'affaires.
En second lieu, un entrepreneur doit être énergique, optimiste et plein de la passion au sujet de ses propres affaires. « Vos affaires ne réussiront pas 20 ou 40 heures par semaine. Ce doit être probablement votre priorité du numéro un pendant au moins les 3-5 premières années. Puis peut-être après 5 ans, c'est de vraies affaires et aura une certaine énergie et progresse seule. Mais au commencement vous êtes la force d'entraînement derrière vos affaires. »
Un entrepreneur doit également être succès et énergie et persistance fines développement-orientées et de possessions pour continuer juste à aller. Parfois, les propriétaires d'affaires doivent appeler un client 20 à 50 fois justes au suivi, et ceci exige la persistance. « Je pense l'échouer de certains pour identifier que le facteur de persistance est ce qui conduit vraiment un bon nombre de gens au succès dans tous les secteurs, » dit Wasserstein. Persistance, créativité, ingéniosité, couplée à une peau épaisse pour manipuler tous rejets -- ce sont les outils du succès entreprenant.
